תוכן שיווקי: איך מתחילים?
פני עולם השיווק משתנים ללא הרף ומעמידים את המשווקים בפני הצורך לאמץ וליישם שיטות חדשות כל העת. אם בעבר היה מספיק לפנות לעיתון הפופולרי ביותר במדינה כדי לזכות בחשיפת שיא, או לעלות עם פרסומת מושקעת בטלוויזיה או ברדיו, הרי שהיום אפיקי השיווק הקונסרבטיביים מאבדים מכוחם בכל רגע שחולף.
הסיבה נעוצה ביכולת של הלקוח להחליט מתי וכיצד הוא מעוניין להיחשף לפרסום, וביכולתו להפסיק את צריכת הפרסום בכל רגע שיחפוץ. אנחנו כבר לא מחכים לסוף היום כדי לצרוך חדשות על כוס תה מול הטלוויזיה, אלא מתעדכנים אונליין באמצעות המובייל בכל מה שקורה ומעניין עכשיו.
מתוך שינויים אלו אפשר להבין מדוע פרסום פרונטלי פשוט אינו רלוונטי עוד על מפת השיווק, ובמיוחד לעסקים קטנים ובינוניים המוגבלים באפשרויות המימון שלהם לקמפיינים גדולים. גישת התוכן השיווקי מאפשרת לכל עסק, קטן ככל שיהיה, לייצר לעצמו נוכחות איתנה, המתבססת על עולם הידע והערך שהוא מפיץ החוצה באמצעות כלים חינמיים ופופולריים במדיה הדיגיטלית.
Inbound Marketing, כפי שנקראת האסטרטגיה לשיווק מבוסס תוכן, היא שיטת שיווק שבה במקום לפרסם, העסק מנסה להימנע ככל שניתן מפרסום ישיר ומתמקד בחשיפת ידיעות וחדשות מתחומו לקהל העוקבים שלו. העיקרון פשוט: אם נפרסם ידע, נפגוש את הלקוח במקום נינוח בהרבה מבחינתו לדעת יותר על המוצר או השירות שלנו, וכך, למעשה, נקפוץ מעל המשוכה הקשה מכל עבור עסקים – היכולת ללכוד את תשומת הלב של הגולש בתוך הצפת המידע שהוא שרוי בה בכל רגע נתון.
אלו חמישה צעדים שיאפשרו לכם ליישם את השיטה בעסק שלכם:
- צרו חדשות, אל תחכו להן. אתם עוסקים בתחום מסוים ויודעים עליו הרבה יותר משאר החברה. הפצת הידע שלכם תמצב אתכם כמומחים בתחומכם.
- פעלו בכמה מקומות בו-זמנית. מגוון הרשתות החברתיות מאפשר להפיץ תכנים איכותיים בכמה מקומות כמעט באותו הזמן. הקהל שלכם משוטט במרחבי הרשת בחיפוש אחרי ידע חדש. פרסום בתפוצה רחבה מאפשר לכם להיפגש איתו לעיתים קרובות יותר.
- אל תוותרו על תמונה או סרטון. לאלו יש ערך גבוה מאוד בהעברת המסר בקלות. שלבו תמונות וסרטונים, ורצוי כאלו שצילמתם, קיבלתם או יצרתם בעצמכם. ולא, אתם לא מצלמים לנשיונל ג'אוגרפיק – גם סרטון של 10 שניות עם טיפ טוב שצולם בסמארטפון יעשה את העבודה טוב שבעתיים מתמונה או מטקסט בלבד.
- אל תתנו להם לחכות. עקבו אחר מה שאתם מפרסמים. נשאלתם בתגובה לפרסום שיצרתם? השיבו כל עוד זה טרי.
- אל תשכחו למה אתם עושים את זה. נכון, לתת ידע זה חשוב, אבל המטרה שלנו היא להשיג לקוחות חדשים. כאשר גולשים נחשפים לתוכן שלכם ומתחברים אליו, הם ירצו לדעת עליכם יותר באופן טבעי. לכן, חשוב להשאיר להם דרך ליצור איתכם קשר בצמוד לכל תוכן שאתם מפרסמים. אם מאמר זה חידש לכם, שתפו אותו עם חבריכם.
רוצים עוד? בקרו בעמוד הפייסבוק שלי