זה קרה לנו מיליון פעמים וזה ימשיך לקרות!
זה קרה לנו מיליון פעמים וזה ימשיך לקרות!
סיימנו את יום העבודה ונכנסנו לסופר לקנות מוצרי השלמה "קטנים". בלי לשים לב, לקחנו עוד מוצר ועוד מוצר, שכנראה לא היינו קונים אלמלא הציעו לנו אותם.
ברגע האמת, שנייה לפני הקנייה, הסתכלנו על מוצרי הקופות ומצאנו את עצמנו קונים עוד חבילת מסטיקים וסוללות לשלט (שיהיה, לכל מקרה…). במקרה הפוך, היינו חייבים לנסוע לסופר-פארם באמצע הלילה כי לילד יש חום. מותג העל הזה דואג לעצור אותנו כבר בכניסה ולעכב אותנו בעוד כמה שניות כדי שנחשף לעוד כמה מוצרים. גם כאן, "על הדרך", מצאנו את עצמנו רוכשים מגבונים לחים, שמפו במבצע וכו’, ובהגיענו לקופה סיימנו את הקנייה עם פריט נוסף ב-5 ש"ח, שיהיה לכל מקרה… זוכרים?
השיווק החדש עובד כך שנים! בשיווק הדיגיטלי, ובמרכזו פייסבוק, הבינו כבר לפני שנים רבות ש"להציע" תוכן או מוצר ללקוחות פוטנציאליים ברגעים הנכונים שבהם הם גולשים יכול להשתלם מאוד לשני הצדדים.
הלקוח יבצע את הפעולה שהתוכן משפיע עליו לעשות, בדומה להצגת מוצר "קטן" בסופר. מפרסם המודעה מצידו יידע איזה קהל יעד לא יעמוד בפיתוי, ויפרסם אליו את המוצר בזמן הנכון כדי להגביר את הסיכויים שהלקוח יבצע רכישה.
כאיש שיווק ומכירות וכצרכן שמביט על הדברים קצת אחרת, גם אני נופל מדי יום לפיתויים צרכניים – בסופר, באינטרנט ובעיקר ב-AM PM השכונתי 🙂 תחשבו על זה בקנייה הבאה שלכם… יום חסכוני! אבי