הדרך הנכונה למלא סדנה או הרצאה
נסעתי השבוע לאחת מפגישות הייעוץ שאני מעניק. פגישות בוקר מביאות איתן בדרך כלל פקקים. פקקים הם פחות הקטע שלי, אבל אם אני כבר לא זז (והזמן כן), אני תמיד משתדל לנצל אותו למחשבה ובעיקר להתבוננות מסביב. כך עשיתי גם השבוע: הזזתי את הראש ימינה – פרסומת חוצות מפרסמת הרצאה של אמן בינלאומי; הזזתי את הראש שמאלה – אוטובוס לצידי ועליו פרסומת לסדנה שמבטיחה לך חיים חדשים אחריה; על הרכב הסמוך מדבקה הנושאת את שם העסק העוסק בסדנאות לאורח חיים בריא; הבטתי קדימה ו... ניחשתם נכון – פרסומת למופע חדש בחג הקרוב.
גם הפיד שלי מציע לי עשרות פעמים ביום להירשם להרצאה של אחד מחבריי או של כאלו שאני אפילו לא מכיר, מזמין אותי להצטרף לסדנה, להגיע למופע מסוים, ובקיצור – נותן לי להבין שסדנאות, הרצאות ומופעים הם הדבר החם היום! ואת האמת – אני חייב להסכים עם הפיד; הוא בדרך כלל צודק וגם הפעם הוא לא טועה – הרצאות, סדנאות ומופעים הם ה-דבר היום. גם אני עושה זאת המון לאחרונה ונהנה בכל פעם מחדש להשתמש בפלטפורמות השונות שלי לשיווק ההרצאה והסדנה שלי. אם גם אתם מעבירים הרצאה או סדנה מקצועית בתחום העיסוק שלכם, בין אם הן משמשות כמוצר בעסק שלכם ובין אם הן מתפקדות כערוץ שיווק לעסק, אתם ודאי רוצים לחשוף אותן לקהלים חדשים ורחבים ככל הניתן, ואתם בטח עושים הכל כדי שכמה שיותר מתעניינים יגיעו לשמוע אתכם. האתגר למלא את ההרצאה באנשים רלוונטיים, שגם יפיקו את מרב התועלת מההרצאה שלכם וגם יהפכו בעתיד ללקוחות שלכם, הוא האתגר המשמעותי בשיווק המוצר שלכם.
אז איך עושים את זה נכון? איך משווקים את ההרצאה/הסדנה שלכם כך שכל הכרטיסים יימכרו ותמשיכו לעשות את מה שאתם באמת אוהבים לאורך זמן ולא באופן חד-פעמי?
קבלו את השיטה המנצחת – טיפים לשיווק נכון של ההרצאה או הסדנה הבאה שלכם:
כל הטיפים מתבססים על תהליכים שעשיתי עבור עצמי ועבור הלקוחות שלי בתחומי הבידור, הפוליטיקה וההייטק.
שיווק מתמשך – לאורך זמן
כמו בכל מערכת יחסים, גם מערכת יחסים דיגיטלית עם הלקוחות שלנו ועם קהל היעד שאליו אנחנו מכוונים חייבת להתבסס ולהיבנות לאורך זמן. חשוב לזכור שאף אחד לא יתעניין וירצה לבוא לשמוע אתכם בלי שהוא מכיר אתכם קודם, בלי שהוא קיבל מכם ידע וערך מוסף; לכן חשוב לבסס את התוכן שלכם, את השימוש במשפך השיווקי שלכם ולמלא בנפח את כל הפלטפורמות הדיגיטליות שלכם – לאורך זמן. בנו תוכנית עבודה המבוססת על תכנים מגוונים ועל ציר זמן תקופתי, כך שכשתתחילו בשיווק ובקידום המוצר שלכם, הלקוחות יכירו אתכם וירצו לרכוש מכם ידע.
בנו רשימת תפוצה
אני מניח שאתם בעצמכם רשומים להמון רשימות תפוצה כאלו ואחרות. אתם ודאי מקבלים לא פעם מיילים שלא מספקים לכם ערך או שהם פשוט בכמות מוגזמת, וזה גורם לכם להגיד לעצמכם: “אני בחיים לא אשתמש בשיטה הזו”. אבל! אם יש לכם חלום להביא כמות גדולה של משתתפים לסדנאות ולאירועים שלכם (או שאתם מעוניינים למכור כל דבר אחר ברשת), בניית רשימת תפוצה היא שלב קריטי בתהליך! כי מי שלא יסכים לתת לכם את הפרטים שלו, כנראה גם לא ממש ירצה לבוא ולשמוע אתכם.
כך שאם אתם בונים רשימת תפוצה מראש, אפשר לאסוף רשימת אנשים שמתעניינים בכם ובמוצר שלכם, וגם אם לא יוכלו להגיע לסדנה הקרובה או שהם מסוג האנשים שנדרשים ליותר “זמן חימום” – תוכלו להמשיך לשלוח להם מיילים ומסרים עם ערך ולהציע להם להצטרף לסדנה הבאה שלכם.
מגנט משיכת לידים
מגנט משיכה (Lead Magnet) הוא סוג של מתנה, מוצר חינמי שאף אחד לא באמת יוכל לסרב לו. בדרך כלל זהו ערך מוסף של ידע שאתם מציעים ללקוח הפוטנציאלי במטרה למשוך אותו אליכם ולקבל את כתובת המייל שלו. זה יכול להיות מדריך חינמי כלשהו, טיפים מסוימים, מדריך מצולם – כל מוצר שתוכלו לשלוח כקובץ במייל.
בניית דף נחיתה להרשמה ולאיסוף לידים
על מנת להגדיל את רשימת התפוצה לסדנה הקרובה שלכם, הקימו דף נחיתה בסיסי ביותר שבו הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ישאירו את פרטיהם לקבלת המוצר שעליו דיברתי בסעיף הקודם. זהו למעשה הנכס הדיגיטלי החשוב שיגדיל לכם את נפח החשיפה לכשתגיעו לשלב הפרסום והקידום הממומן.
פרסמו בנכסים הדיגיטליים הפרטיים והעסקיים שלכם
על מנת למקסם את החשיפה, העלו תוכן בכל הנכסים הדיגיטליים שלכם, פרסמו את המוצר החינמי שאתם מעוניינים להעניק וכמובן את הסדנה הקרובה אותה אתם רוצים למלא במתעניינים. כתיבת התוכן חייבת להיות מסקרנת, מושכת ועם מסר מדויק. כך לדוגמה, ניתן לפתוח את התוכן במילים מושכות כמו: “קבלו במתנה!” או “המדריך המיוחד שלי בדרך אליכם”. שלבו תמונה ויזואלית מושכת והשתמשו בכל הכלים לכתיבת תוכן מנצח על מנת להגדיל את רשימת התפוצה.
קידום ממומן
השלב הכי חשוב להפצת המסר והפרסום שלכם. בנו מספר מודעות פרסום, הגדירו את קהל היעד מעבר לקהל האוהדים שלכם בדף וברשימת התפוצה. ניתן לקדם הרצאה או סדנה בתקציב ריאלי ומתון שיביא לכם קהל רלוונטי שמתעניין בכם ובידע שלכם.
בהצלחה, ינון אדלר.