היי חברים, תודה רבה שהחלטתם לקבל אליכם את המדריך המלא לשיווק אורגני באינסטגרם ובסטורי ל-2020.
לאורך כל 8 השנים האחרונות אני עובד 16 שעות ביום בשיווק דיגיטלי, עושה המון ניסויים, מלמד אנשים לעבוד באופן יעיל יותר עם הרשתות החברתיות ובעיקר... נהנה 🙂.
אם בתחילת דרכי פייסבוק נתן את הטון, הרי שבשנים האחרונות אינסטגרם החליפה אותו ובגדול.
כל הטיפים שכתבתי לכם כאן יסייעו לכם להגדיל את כמות העוקבים שלכם, יעזרו לכם להעמיק את הקשר עם העוקבים הקיימים ובעיקר - יאפשרו לכם להוציא יותר מפרופיל האינסטגרם שלכם.
- לא רומא ואפילו לא רמלה נבנו ביום אחד - השיווק, כמו כל תהליך, לוקח זמן.
- הטיפים כאן מצריכים סבלנות, התמדה ובעיקר שעות עבודה שעליכם להשקיע כדי להגיע לתוצאות הרצויות.
והכי חשוב! אינסטגרם היא זירה אחת מבין רבות! אל תשכחו להשקיע גם ביתר. ביחד - השיווק שלכם יעלה מדרגה, בהבטחה 🙂
אבי. אז... בואו נתחיל.
השתמשו בכלי האינסטגרם כדי להגדיל את העוקבים ואת המעורבות
אינסטגרם מאפשרת, באמצעות המון ווידג'טים חדשים וותיקים, להפעיל את קהל הגולשים שלכם: סקרים, שאלות מנחות, שאלות פתוחות, ובקיצור - כל מה שגורם ללקוח הפוטנציאלי לעשות עוד אצלכם בפיד.
מעבר לכך, חשוב לזכור שאינסטגרם, בדיוק כמו פייסבוק, אוהבת מאוד שמשתמשים בכל אופציות הפרסום האורגני שלה: צ'ק-אין, תיוג העסק שאתם עובדים איתו או מעורבים בו, וכמובן האשטאגים.
בראש ובראשונה: המירו את האינסטגרם שלכם לאינסטגרם עסקי
האינסטגרם הפרטי שלכם לא יספק לכם את הנתונים להם אתם זקוקים כדי להבין מי הקהל שלכם, מה הוא אוהב יותר ומה הוא אוהב פחות.
על מנת ללמוד זאת, יש להפוך את האינסטגרם שלכם לעסקי. ניתן לעשות זאת על ידי פעולה פשוטה בנייד; לחצו כאן וגלו איך.
צרו תחרות באינסטגרם
סטורי שטוח, וידאו שבו אתם מראים תמונה בודדת או וידאו משעמם לא עושים את העבודה. בקשו מאנשים לעשות משהו תמורת משהו (בדיוק כמו פעם).
לדוגמה: תחרות "מצא את המטמון" בקניון עזריאלי - במהלך כל יום פזרו רמזים בפיד של העמוד שלכם ובקשו מאנשים שקניון עזריאלי הוא חלק מהיומיום שלהם לחפש את המטמון בקניון. בקשו מהם לצלם את הרמזים וכדומה.
פרסום ממומן - ועוד איך!
בדיוק כפי שפרסום אורגני בגוגל ובפייסבוק מזמן כבר לא מספיק, צרו לכם קמפיין ממומן באינסטגרם באמצעות מערכת הפרסום של פייסבוק. אם אין לכם ידע ואתם צריכים עזרה, אתם מוזמנים לדבר איתי כאן.
אופציות הפרסום הממומן באינסטגרם היום רחבות מאי פעם. בין היתר ניתן לבחור בקמפיין עוקבים, קמפיין ליצירת תנועה לאתר, קמפיין לידים וקמפיין שליחת הודעות.
וממש בקרוב… קמפיין של פוסט ממומן שבו גם הווידג'טים של הסטורי יהיו חלק מאסטרטגיית הפרסום הממומן: סקרים, שאלות פתוחות, מבחן אמריקאי ועוד :-)
הצמידו האשטאגים נכונים וצרו לעצמכם האשטאג ייחודי משלכם
האשטאגים - אותה סולמית מפורסמת נועדה לסמן את התמונה שאתם מעלים ולצרוב אותה ברשת לנצח. מעין תיוג בסיסי שמאפשר בכל שלב למצוא את התמונה בעתיד.
כבר היום ניתן למצוא האשטאגים על פי הוותק שלהם, הרלוונטיות שלהם והפופולריות שלהם.
מהם ההאשטאגים הכי טובים לעסק שלכם? איך ניתן לבחור אותם? ומאיפה להתחיל? את כל זה תוכלו לקרוא במאמר שלי על מחקר האשטאגים. לחצו כאן ואתם בפנים.
לאחר שבחרתם בהאשטאגים הנכונים, התחילו להשתמש בהם בכל תמונה או סרטון שאתם מעלים.
שימו לב!! אינסטגרם, בדיוק כמו פייסבוק, לא אוהבת פעולות אוטומטיות. הקפידו מעת לעת לשנות את ההאשטאגים על פי נושא התמונה וההתנהגות המתוארת בה.
נסו פורמטים שונים של תוכן
תוכן באינסטגרם אמור להיות מעניין, קריא וברור. אין באינסטגרם הרבה משחקים: או שאנחנו מעלים תמונה, או שאנחנו מעלים וידאו.
איך בכל זאת נדע מה ממיר יותר, מה מביא יותר לייקים או מעורבות? התשובה שלי מורכבת, ואם נקצר אותה, פשוט אומר לכם שיש לעשות ניסוי וטעייה :-)
להעלות פעם תמונה, פעם וידאו, לעיתים תמונה שמעורב בה מוצר, ולעיתים ללא. ואז לחשב את רמת המעורבות.
לדוגמה: אם תמונה קיבלה 100 לייקים ו-20 תגובות - רמת המעורבות בה היא ____, ואם עם אותה תמונה קיבלתם 110 לייקים ו-80 תגובות, כנראה שהיא בעלת מעורבות גבוהה בהרבה, ולכן היא זאת שתשוכפל לפעם הבאה.
מצו את כל היכולות האורגניות של האינסטגרם
האינסטגרם העסקי מעניק לנו את היכולת לדעת מי הקהל שלי בזירה, איך הוא מגיב ובאילו שעות. (רוצים לדעת יותר? לחצו כאן).
השקיעו חצי שעה אחת לשבוע על מנת לבדוק לעומק מי הקהל שלכם, מה הגילאים שלו ואיך הוא הגיב לכל אחד מהתכנים שהעליתם. למדו אותו היטב ולאחר מכן שכפלו הצלחה לפעמים הבאות.
בקשו משוב מקהל היעד שלכם
סיימתם פרויקט גדול שבו האינסטגרם הייתה חלק מתהליך ההפצה שלכם? יש לכם רשימת ניוזלטר עדכנית? דאגו לשאול את קהל האוהדים שלכם האם זכור להם איפה הם ראו את המודעה שלכם לראשונה.
בנוסף, כנסו אל תוך מנהל המודעות שלכם ובצעו בדיקה מקיפה היכן הקהל שלכם ראה אתכם הכי הרבה: בפיד של פייסבוק, באינסטגרם או במיקום אחר.
כל אחד יכול להיות כוכב, תשאלו את אביבית בר זוהר
אחד הדברים החשובים באינסטגרם הוא התמדה. הקמתם פינה קבועה? חוויתם את דעתכם על משהו מסוים? עשו זאת כל פעם באותו היום ובאותה השעה. התת-מודע של העוקבים שלכם כבר יתרגל לתוכן, ויתרה מכך - הם ימתינו לו בכל שבוע.
עקבו אחרי אנשים מעוררי השראה בתחומכם. מעבר לכך שהעוקבים שלכם רוצים לקבל תוכן איכותי, מניב ומסייע, חשוב להם לדעת - ולא משנה אם אתם חברה, גוף ממשלתי או פרסונה - אחרי מי אתם עוקבים, ומי המשפיעים שמשפיעים עליכם. זהו עוד אלמנט חשוב מאוד לקשר עם הגולש הפוטנציאלי.
לדוגמה: במידה ואני עוקב אחרי טום רובינס, שאין ספק שכרגע הוא הדבר הכי חם בעולמות המנטורינג, שיתוף של משפט השראה שלו יכול לגרום לגולש להתחבר אליכם ולהסכים - ואולי גם לא. בכל מקרה, הוא מעורב יותר.
העלו פוסטים בתדירות קבועה
כמה פוסטים להעלות בשבוע? כמה סטורי להעלות? שאלת מיליון הדולר. אני ממליץ תמיד על שלושה סטורי לפחות ביום ושלושה תכנים בניוז פיד בשבוע. קשה? ברוכים הבאים לעולם החדש :-).
צרו תוכן עבור ה״סטורי״
הסטורי, להבדיל מהניוז פיד השטוח של אינסטגרם, נועד עבור היכולת שלכם "לספר סיפור". במידה ותמשיכו, כמו שאני רואה המון אנשים, להעלות תמונות וסרטונים ללא ערך וכדומה - לא רק שעוקבים יעזבו אתכם, אתם גם לא תהיו זכירים ויקרה לכם בדיוק מה שאתם לא רוצים.
אז מה כן?
צלמו סרטוני וידאו באורך של 2 דקות והעלו אותם מדי יום
העלו תמונות המספרות סיפור בהמשכים וגלו כל יום קצת יותר. ותמיד תזכרו! הגולש הפוטנציאלי צריך להגיד לעצמו: "וואו, אני חייב לעקוב אחריו בגלל ש..."
הציגו לעיתים קרובות שידור חי באינסטגרם
השידור החי באינסטגרם זוכה בתקופה האחרונה לפופולריות רבה. מעבר לערך אותו אתם יכולים להעניק בשידור החי, השידור עצמו נצרב בשרתי החברה וגלוי לכולם בכפתור האקספלור באינסטוש. דרך מצוינת להעלות עוד תוכן שנשאר ולא מתפוגג כמו הסטורי.
קצת טיפים לגבי שידורים חיים: לצלם לאורך, להשתמש בחצובה על מנת שהנייד שלכם יעמוד ישר, והכי חשוב - לדבר תכלס!
שתפו את זירת האינסטגרם באתר האינטרנט שלכם ולא רק. יש לכם אתר אינטרנט? כרטיס דיגיטלי? בכל זירה שבה יש יכולת לשתף את הלינק לאינסטגרם שלכם - פשוט עשו זאת! מהסיבה הפשוטה שאתם לא באמת יכולים לדעת מי רואה אתכם, איפה ומתי.
הציגו הצעות מחיר מוזלות ומיוחדות לעוקבים שלכם
אינסטגרם היא דרך מצוינת לעבות את הקהילה שלכם. השקעתם המון עד עכשיו, עשיתם את כל מה שאני אומר 🙂 זה הזמן לתת להם הטבה בלעדית רק לקהילת העוקבים שלכם. פשוט וקל.
בדרך כלל אני נמנע לחלוטין מלמכור ברשתות החברתיות, אבל אחת לתקופה זה בסדר.
שתפו תכנים של אחרים בסטורי שלכם
האינסטגרם הפך מזמן ל"פייסבוק הישן". כל האלמנטים החברתיים של פייסבוק נמצאים פה כבר מזמן. נכנסתם לעמוד מעניין? נתקלתם בתוכן מעורר השראה? לחצו על כפתור השיתוף מתוך הניוז פיד ופשוט שתפו אותו לסטורי שלכם. אתם יכולים גם להוסיף משפט משלכם המתאר את התחושות שלכם ברמת התוכן.
הרימו קמפיין של פוסטים ממומנים המיועדים רק לאינסטגרם. ברשתות החברתיות אנחנו לא מוכרים, אנחנו בעיקר מציעים. הרימו קמפיין שכולו על טהרת האינסטגרם והסטורי. זה יכול להיות סרטון שלכם שבו אתם מעניקים ידע, תמונת אווירה שלכם המתארת אווירת עבודה וכדומה.
לקוחות לא יגיעו מהקמפיין הזה. מה כן ייצא לכם? כניסה ישירה למודעות הגולשים ונראות בזירה הכי לוהטת היום בעולם.
הקפידו לעבוד עם צלם סטילס מקצועי
כן, אני יודע, אנחנו יודעים היום להוציא מהמצלמות שלנו תמונות מדהימות, ויש לנו גם תוכנות עריכה שעושות את העבודה כמו שצריך - אבל עדיין...
אחת לתקופה צלמו את העסק שלכם, את עצמכם ואת יתר המעורבים בעסק והסתייעו בצלם מקצועי. חשוב מאוד שיצלם אתכם גם לאורך וגם לרוחב, וזאת על מנת שתוכלו לשחק עם התמונות בסטורי ובאינסטגרם. התמונות יוכלו לשמש אתכם כתוכן מקצועי בפיד ולא רק.
ערבו את הגולשים שלכם בקרביים של העסק
אחד הדברים שאנשים הכי אוהבים זה להיות מעורבים. תמונות שטוחות לא עושות יותר את העבודה. תעדו מדי יום בסטורי את תהליך העבודה אצלכם בעסק.
לדוגמה: סטודיו לגרפיקה - ניתן להראות באופן ברור מדי יום את תהליך העבודה שלוגו עובר לפי שלבים.
בצעו סקרים על דילמות עסקיות שלכם, כולל דברים שהם כיף כמו: התלבטות לאיזה טיול לקחת את העובדים, מה לקנות במתנה לבוס וכדומה. שוב, זה עוד תוכן מציצני אמנם, אבל הרבה יותר מעניין מכל תמונת נוף שטוחה.
תעבדו עם גאנט
תכננו את הפוסטים שלכם לפי ימי השבוע. קבעו מראש אילו תכנים אתם רוצים להעלות ובאיזו צורה. ובקיצור... השאירו את הספונטניות בצד :-).
צרו סרטוני וידאו ללא קול על מנת ליצור עניין ולהיות מעורבים
אחד הדברים הכי חמים היום זה לייצר סרטונים פשוטים ללא סאונד על מנת ליצור סקרנות אצל הלקוחות.
אבל! שימו לב, אנחנו נמצאים בתקופה שבה כולנו מכורים לנטפליקס - אל תשאירו את קהל הגולשים הרבה זמן באוויר. יצרתם סרטון ללא קול בסטורי? הפנו אותם לפיד באינסטגרם על מנת לקבל את התשובה והפעם... עם קול כמובן 🙂
חגגו ״אבני דרך״ בפרסום שלכם ובעוקבים, על מנת ליצור אמינות
הגעתם ל-1,000 עוקבים? הכריזו על כך בקול רם באינסטוש. העסק שלכם חוגג שנתיים? צרו באנר מגניב והעלו אותו לסטורי ולפיד. עשייה מביאה עשייה, ומעבר לכך - צורבת בתודעה של הלקוח שיש כאן עבודה אמיתית ואותנטית.
אינסטגרם היא אכן הזירה הלוהטת ביותר היום מבין זירות הדיגיטל. עבודה יומיומית, התמדה, חזרה נכונה על תוכן בעל ערך והכי הכי חשוב - הגברת האינטראקציה מול המשתמשים, תחשוף את המותג שלך בצורה גבוהה יותר, והכי חשוב - לקהל ממוקד ונכון יותר מאי פעם.
אהבתם את המאמר? הוא עזר לכם? אשמח לשמוע. מוזמנים לעקוב אחריי באינסטגרם, ביוטיוב וכמובן גם בפייסבוק 🙂.
מכירים עוד אנשים שחייבים לדעת איך לשווק את האינסטגרם שלהם ב-2020? פשוט שלחו להם את המאמר :-)
שיהיה המון בהצלחה, אבי.